Mehr Aufträge durch bessere Angebote

Montag, 15.09.2014, 09:00 - 16:30 Uhr

  


Auftragsbeschaffung und -sicherung entscheiden kurz-, mittel- und langfristig über jedes Unternehmen. Das Angebot hat eine Schlüsselstellung, muss ständig in seiner Qualitätsaussage gepflegt werden, topaktuell und bestens verständlich für den Empfänger sein. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Angebote eine höhere Akzeptanz finden, richtig aufgemacht werden und dadurch zusätzliche Aufträge beschafft werden können. Freuen Sie sich über eine mittel- und langfristig erfolgreiche Kundenbindung!


Inhalte:

  • Auftragsbeschaffung und Auftragssicherung
  • Das marktgerechte und optimierte Angebot
  • Angebotsmöglichkeiten und ihre Leistungsdarstellung
  • Preise und Konditionen
  • Kommunikation, Verständnis zur Lesebereitschaft
  • Angebotsfakten und Gewichtung
  • Überzeugende Argumentationsführung
  • Preispolitik - wie wird sie gehandhabt?
  • Dienstleistungen erhöhen den Erfolg
  • Gestaltung, Formatierung - die erste Qualitätsmaßnahme
  • Angebotsnachbearbeitung
  • Möglichkeiten des Alternativangebotes
  • Produktdemonstration, Maßstab der Angebotsoptimierung



Zielgruppe:
Unternehmer, Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Sachbearbeiter, Kalkulatoren, Vertriebsbeauftragte

 

Referent:
Jürgen Rimark, Business – System – Consulting, Gaggenau

 

Teilnahmegebühr:

290,00 Euro zzgl. MwSt.


Ansprechpartner

Dr. Christoph Esser

Mittelstandsberatung

Tel.: 0681 9520-440

Fax.: 0681 5846125

E-Mail: christoph.esser@saaris.de

Anja Schönberger

Qualifizierung

Tel.: 0681 9520-441

Fax.: 0681 5846125

E-Mail: anja.schoenberger@saaris.de