Moderne Vergütung im Vertrieb versteht sich zum einen als Führungs- und Steuerungsinstrument und bindet die Mitarbeiter in entsprechende Vertriebsziele ein. Zum anderen ist moderne Entlohnung im Vertrieb so motivierend gestaltet, dass sie zu Top-Leistungen anreizt.
Sie erfahren, wie man Vergütungssysteme ent-wickelt, die u. a. folgende Qualitäten aufweisen:

• Ertragsorientiert / Gehen vom Profit-Center des einzelnen Mitarbeiters oder Teams aus
• Neben dem Ertrag Vergütung weiterer operativer und strategischer Vertriebsinteressen
• Zielorientiert / Arbeiten mit Zielerfüllungsprämien
• Variable Einkommenskurven

Inhalte:

• Neue Vergütungssysteme für anspruchsvollere Märkte
• Leistungsorientierte Vergütung als Führungs- und Motivationsfaktor
• Die Hauptdefizite der klassischen Vergütung
• Der richtige variable Einkommensanteil
• Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze
• Das Vergütungssystem als Führungs- und Steuerungsinstrument
• Spannende Vergütung über Zielprämien
• Die Einbeziehung von Innendienstmitarbeitern und Vertriebs-Führungskräften in die leistungsorientierte Vergütung
• Was bei der Umstellung auf eine neues Vergütungssystem zu beachten ist